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title: "SEO 策略怎么做？我的 7 个步骤与 AI 时代的要点 - Łukasz Rogala"
description: "SEO 策略是一连串决策，而不是任务清单。我用 7 个步骤制定策略：监测、需求、搜索结果、AI 概览、假设与计划，并附 34 个市场的真实搜索数据作为依据，方便你对照检查。"
url: "https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-celue-zenme-zuo/"
language: "zh-Hans"
author: "Łukasz Rogala"
published: "2026-10-08T13:15:17+02:00"
modified: "2026-10-08T15:56:07+02:00"
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[博客](https://rogala.pro/zh-hans/blog/)

# SEO 策略怎么做？一步一步制定

[Łukasz Rogala](https://rogala.pro/zh-hans/#about) · 2026年10月8日 · 阅读时间 22 分钟

**我用 7 个步骤制定 SEO 策略：**

1. 先提出决策问题，再打开数据。
2. 先检查监测，再相信问题存在。
3. 调查需求与当前的 Google 搜索结果。
4. 检查点击是否还会回来，也就是 AI 概览（AI Overview）和 AI 助手做了什么。
5. 写下假设，附上置信度与测试。
6. 确定优先级，制定附访问清单的计划。
7. 盯紧落实，并按固定节奏监测效果。

**SEO 策略是几个决策：你要争取哪一块需求、放弃什么、按什么顺序行动，以及如何判断它有效。** 任务清单（审计、关键词、内容、外链）只是这些决策的结果。当一家公司只有任务清单而没有决策，它有的是工作计划，而不是策略。

**这篇文章本身就是这套方法的示例。** 在动笔之前，我调查了我的网站所服务的 34 个市场、30 种语言中，2,427 个与 SEO 策略和咨询相关的关键词的需求（有搜索量的市场与关键词组合共 6,088 组），并获取了 86 个查询的 Google 搜索结果，包括 AI 概览和“相关问题”板块的问题。数据来源：DataForSEO，2026年10月7日。获取这些数据的成本约为 2.40 美元，而这项分析的结论就在文章里。

## 什么是 SEO 策略？

**SEO 策略是三件事：诊断是什么限制了网站的可见度、选择克服它的方式，以及由此而来的连贯行动。** 这个划分来自管理学，而不是 SEO：Richard Rumelt 在《Good Strategy Bad Strategy》一书中，把所有好策略的核心描述为对主要问题的诊断、指导方针与连贯的行动。Kevin Indig 是大型科技公司的 SEO 顾问，他把这个模型直接搬到 SEO 上，并把策略定义为利用竞争优势克服关键挑战的方法。

> “Strategy is the most misunderstood topic in the SEO world and likely the most impactful one.”
>
> Kevin Indig, Growth Memo, 2024年8月19日（“策略是 SEO 界最被误解的主题，也很可能是影响最大的主题”）

**实际上，策略是从“是什么挡住了我们”开始，而不是从“该做什么”开始。** Indig 写道，定义挑战是好的 SEO 策略中最重要的部分，因为方向和之后所有的行动都建立在它之上。从诊断也能得出公司要放弃什么。这是困难的时刻，因为每个渠道、每个关键词集群，在团队里都有人想守住。

**SEO 策略是三个决策**

三张以箭头相连的卡片。1. 诊断：究竟是什么限制了搜索流量的增长。2. 指导方针：我们聚焦在哪里，又有意放弃什么。3. 连贯行动：做什么、按什么顺序、需要哪些访问权限、如何判断成效。卡片下方是示例：前两个来自我的项目，第三个用来说明计划。

*按 Richard Rumelt 的策略框架，并经 Kevin Indig 应用于 SEO，策略有三个部分：诊断、指导方针与连贯行动。前两个示例来自我的其中一个项目，第三个说明这样的决策如何变成计划。*

## SEO 策略和审计、行动计划有什么不同？

**审计是策略的输入，计划是策略的输出，而战术是执行的方式。** 像“10 大最佳 SEO 策略”这类清单，实际上描述的是战术：获取外链、内容、网站速度。没有诊断的战术是盲目出手，即使每一项战术本身都是正确的。

| 概念 | 回答什么问题 | 示例 |
|---|---|---|
| 策略 | 是什么限制了我们，以及我们放弃什么 | 先做没有 AI 概览的集群，最大的集群先搁置 |
| 计划、时间表 | 做什么、谁做、什么时候做 | 11月写三篇文章，12月修改模板 |
| 战术 | 如何执行单个行动 | 标题结构、内部链接、结构化数据 |
| 审计 | 网站今天的状况如何 | 附优先级的技术与内容错误清单 |

## SEO 策略怎么一步一步制定？

**我用 7 个步骤制定策略：决策问题、监测、需求与 Google 搜索结果、检查点击是否回来、假设、附计划的优先级，以及落实与监测。** 其间有三道决策关卡，而且每个步骤都以一份可以检查的文件作结。设置关卡的目的，是避免在还不知道原因之前，就花费客户的时间去收集数据，也避免交出一份除了作者之外没有人检查过的文件。

**我如何制定 SEO 策略：7 个步骤与 3 道关卡**

时间轴上有七个步骤：决策问题、入口监测、需求与 Google 搜索结果、AI 与点击、假设与证伪、优先级与计划、落实与监测。步骤之间有三道决策关卡：批准计划与成本、论点与范围、交叉检查后交付。监测结果会回到假设。

*每个步骤都以一份可以检查的文件作结：计划、数字登记表、关键词地图、假设排序、附访问清单的计划。*

### 1. 先提出决策问题，再打开数据

**在打开任何工具之前，我先针对同一组问题收集答案。** 谁会根据结果做决定？什么算转化，值多少钱？哪些市场有收益？近几个月网站有什么变动（迁移、新模板、同意横幅、更换代理公司）？有哪些事我绝对不承诺，例如回到下滑之前的成绩？这些答案会形成一份计划：问题、已知什么、要用哪些数据来检查，以及收集数据要花多少成本。第一道关卡就是这份计划的批准。

### 2. 先检查监测，再相信问题存在

**有一部分“SEO 问题”其实出在监测，而不是出在 Google。** 因此我先检查数字从哪里来：来自哪个工具、从什么时候开始、这段时间分析代码或同意横幅是否有变动、域名或重定向是否有变动。已知无法比较的断点，我会明确记录下来。

**比较 2025 到 2026 年的 Search Console 数据时需要特别小心。** 大约在2025年9月10日，可以在单个页面显示 100 条结果的参数 num=100 不再起作用。Google 只回应说，这不是它正式支持的参数（Search Engine Roundtable），而同一周内，许多网站在 Search Console 看到电脑端展示量下降（Search Engine Journal）。这两个现象的关联是业界的观察，不是 Google 的确认。另外，Google 确认从2025年5月13日到2026年4月27日，展示量的统计有错误，也影响了点击率和平均排名，但不影响点击（Google）。因此，这段时期的展示量、点击率和排名，我不会在没有说明限制的情况下做同比比较，而点击则只检查网站本身的变动。

**入口阶段的第二项测试，是爬虫到底进不进得了网站。** 服务器对搜索引擎、工具和 AI 助手爬虫的响应，我用一连串请求来检查，因为防火墙可能要等到请求次数超过阈值后才开始拦截，单次测试什么也看不出来。如果爬虫进不来，后续所有的分析监测到的都是空白。对于“网站上没有某样东西”这类说法，我也会在后台（Search Console、CMS）检查，而不只是从外部看网站。

### 3. 需求与 Google 实时搜索结果

**我按 Google 的排列方式将关键词分成集群，而不是按它们听起来的样子。** 首先筛掉与服务不符的关键词：计划中的每个关键词，都要指明它导向哪项服务或产品，以及哪个页面来回答它。接着，我为每个关键词获取当前的 Google 搜索结果，包括 AI 概览的文字和它引用的来源，并把前 10 名中有共同网址的关键词归在一起。如果两个关键词共有几个网址，通常一个页面就够了。如果没有任何共同网址，这就是需要两个页面的强烈信号，即使它们在中文里意思几乎相同。共同网址我视为提示而不是规则，并且一律同时看结果的类型，因为前 10 名的构成在不同次获取之间会变。

**在同一个步骤中，我也做竞争分析。** 我看的不是按名称列出的对手清单，而是目前在每个集群中胜出的页面与域名类型，以及它们的链接画像。这决定了某个集群能否靠内容拿下，还是得先补上外链。

**一个页面还是两个？两个查询，两组不同的结果**

两栏 Google 搜索结果（每栏最多十条）。每个结果标示页面类型：教程、服务页面、目录或个人档案、其他。箭头会连接两组结果中都出现的网址。

*新加坡的 Google 搜索结果（中文），电脑版，2026年10月8日（DataForSEO），结果类型由人工判定。“seo 策略”与“seo 顾问”前 10 名没有任何共同网址，所以我分成两篇文章。*

**这就是我决定把这份内容拆成两篇文章的原因。** 在新加坡的中文搜索结果中，“seo 策略”前 10 名的 9 个自然结果全部是教程（9 个中的 9 个），而“seo 顾问”的 9 个自然结果中，教程 1 个、服务页面 2 个、目录或个人档案 6 个（2026年10月8日获取）。前 10 名共用的网址：0。在我检查同一组关键词的 19 个市场中，结果也一样：没有任何共同网址，策略的自然结果有 151 个（共 165 个）是教程，而顾问的结果中，教程只有 55 个（共 180 个）。这 19 个市场的每个关键词都于2026年10月7日获取一次，所以这个结论的说服力来自 19 个市场的重复出现，而不是单次的比较。因此，这篇文章回答关于策略的问题，而什么时候需要顾问咨询，我另外写：[什么时候需要找 SEO 顾问？](https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-guwen-shenme-shihou/)

**分析中的每个关键词都必须有来源：工具的搜索量、Search Console 的展示量，或在搜索结果中的出现。** 凭空写下的关键词只是假设，不是数据。在我的一次测试中（2026年8月），我从页面网址手动推导出的 14 个服务名称，有 9 个完全没有需求，而依据它们得出的结论经不起检验。

### 4. 点击是否还会回来

**在规划内容之前，每个关键词集群都会被归入五种类别之一。** 我把 AI 概览是否存在、所引用的来源清单，与 Search Console 中的实际需求结合起来。

**搜索结果出现 AI 时，关键词集群的五种情况**

五种情况的表格：没有 AI 概览、AI 回答并引用我们、AI 回答但没有引用我们、被政府机构来源占据、遥不可及。每一种都说明含义与我们的做法。

*规划内容之前，我会对每个集群做这项分类，所以在有人动笔之前，顺序就已经改变。*

**这个分类会在有人动笔之前，就改变计划的顺序。** 没有 AI 概览的集群，以及 AI 回答但没有引用我们的集群，会排在最前面，因为在这两处，工作比较快转化为点击或引用。在后者这一组中，页面通常已经有排名，只缺引用，所以修改比写新内容便宜。当 AI 概览被政府机构网站或大型网站占据时，我会把主关键词先搁置，即使它的搜索量最大，并另外检查它的变体。

**用来监测 AI 助手的问题组，我从两个区段来建立。** 增长区段是排名在 11 到 30 名、网站要往上爬的关键词。防守区段是已经带来流量的前 10 名关键词。在一个项目中（2026年9月，Search Console 数据），如果问题组只由 11 到 30 名的区段组成，在其中一个关键词家族里，会漏掉第 1 到 30 名展示量的约 84%（约 1.9 万，总共 2.3 万），而且监测当天 AI 概览中的 7 次品牌引用里，有 4 次正是来自前 10 名。这样的问题组只会监测增长，却看不到流失。

**我还会另外检查，模型到底有没有上网搜索。** 在我通过 API 做的测试中（2026年10月4日），Gemini 3.8 Flash 在 5 个教程类问题中，有 5 个没有使用搜索，Gemini 3.1 Pro 在 4 个中有 3 个没有，而较旧的 Gemini 2.5 Flash 每个问题都有搜索。问题数量不多，所以结果仅供参考。模型凭记忆回答时，Google 的排名不会改变任何事。重要的是模型训练截止日期之前，网上有哪些关于品牌的内容，那是另一种工作、另一个时间范围，所以我把两个层面分开报告。

### 5. 附置信度的假设

**我不只给一个原因，而是列出几个假设，每个都附置信度，以及可以推翻它的测试。** 我使用三个等级：“已监测”（客户的数据或测试）、“可能”（多个来源一致的公开数据）和“待检查”（有测试的假设）。没有监测，我不会写“因为 Google 更新而下滑”，而是写“与更新同时发生”，以及什么可以判定它。

> “That does not mean experience is useless. It means experience should produce hypotheses, not certainty.”
>
> Will Critchlow, SearchPilot 创始人, SearchPilot 博客, 2026年8月28日（“这不代表经验没有用。这代表经验应该产生假设，而不是确定性”）

**假设要有能推翻它的测试**

三张来自我的项目的假设卡片。每张都有测试结果（被推翻或获证实）、可能推翻它的测试，以及结果对计划的影响。

*来自三个项目的示例，数据已作概括。我在每个因果论点交给客户之前，都会这样记录。*

**每个数字，我都记录在登记表中，附上分母、来源和日期；每个论点，则记录在论点登记表中，附上测试。** 文件发出之前，程序会把文字与登记表比对，一有不一致就拦下。比较性的论点（“竞争对手没有下滑，我们有”），我会用整个群组去检查，而不是只看几个例子。

**同样的原则也适用于我自己的测试。** 当我比较两个信号时，会在相同条件下监测两者，并使用可以复现的样本划分。如果数据收集方式让其中一个信号占优势，光是计算与登记表一致并不够，所以在以结果为依据采取任何行动之前，我会从原始数据重新计算一次。

### 6. 优先级与计划

**分析的结果是行动方向，而不是“有些在升、有些在降”这类观察。** 一个方向包含变更的位置（网址或模板）、变更的内容、在当前 Google 搜索结果中检查这项变更是否有机会，以及以区间而非单一数字表示的收益。模型给出的单一数字，假装有一份模型并不具备的确定性。

**我先处理几乎已经见效的部分。** 排名在 11 到 20 名且需求高的关键词、展示量很多但点击率低的页面（点击率是展示中最终变成点击的比例），以及“AI 回答但没有引用我们”的集群。新内容排在这些之后，因为新页面很少能很快进入前 10 名：在 Ahrefs 的研究中，100 万个新网址在一年内进入前 10 名的有 1.74%（2023年9月），而在另一个 200 万个英文内容网址的样本中是 6.11%（Ahrefs）。

**计划一定有访问清单和阶段。** 每项需要的访问权限（Search Console、分析工具、CMS 中的位置、服务器日志）都有负责人、期限，以及拿不到权限时的应对预案。工作分成几个阶段，并设有工时上限，客户可以在任何一个阶段结束后停止。

**第二道关卡是附置信度的论点与工作范围，第三道是交叉检查。** 文件由几位独立审阅者阅读：一位从原始文件重新计算数字，一位检查图表，一位试着推翻论点。修改之后，我只针对差异再做第二轮，因为修改本身也会带来错误。在一个项目中，第二轮发现了仅在修改后才出现的错误，例如给客户的指南中分母错误（79 而不是 76 个链接），我自己的检查脚本没有发现。两轮检查降低出错的风险，但无法消除，我也这样告诉客户。

### 7. 落实与按节奏监测

**监测有固定节奏，并以下一阶段的任务清单作结，而不只是图表。** 每周，在上周的数据完整后，我检查 Search Console 的数据。每月，我定出下个月的方向，每季，我把趋势与已完成的工作对照，包括没有起作用的部分。每个被测试的假设，在登记表中都有指标、起始状态、失败标准和监测日期。被推翻的假设也是一项成果：例如，我检查过更多 H2-H4 标题是否会提高进入前 3 名的概率，在小样本中（两家公司的关键词的 Google 搜索结果，英文，2026年9月）并没有提高。

**我不只用流量来衡量成功。** Rand Fishkin 写得很直接：“即使营收在增长，流量也可能急剧下降”（SparkToro）。Will Critchlow 则警告，不要把流量的同比趋势当成电子商务的成功指标（SearchPilot）。因此，策略从一开始就写明什么算转化，报告则把流量与客户询盘、销售和 AI 中的可见度并列呈现。

**想请我和你一起，用你的网站走过这些步骤吗？** 请写下你的目标，以及你认为是什么挡住了增长。我会回复从哪一步开始，以及我需要什么。

[写信给我](https://rogala.pro/zh-hans/#contact) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/lukaszrogala/?locale=zh_CN) · [WhatsApp](https://wa.me/48570081225)

## SEO 策略文件应该包含什么？

**SEO 策略文件应该回答七个问题：要往哪里去、什么挡住了我们、放弃什么、哪些页面负责哪些关键词、做什么以及按什么顺序、需要什么，以及如何判断成效。** 如果文件缺少其中任何一项，通常表示它是审计或时间表，而不是策略。

| 项目 | 回答什么问题 | 示例 |
|---|---|---|
| 目标与指标 | 要改变什么结果、从什么水平、到什么时候 | 来自搜索的客户询盘数：现状、目标与期限 |
| 诊断 | 目前是什么限制了可见度 | 在能带来销售的关键词上，服务页面输给教程 |
| 指导方针 | 放弃什么，以及为什么 | AI 概览被政府机构来源占据的集群先搁置 |
| 关键词与页面对照 | 哪个页面回答哪些关键词，页面之间如何互相链接 | 一个关键词集群对应一个页面，并有来自教程的链接 |
| 行动与顺序 | 先做什么，后做什么 | 先修改排名在 11 到 20 名的页面，再做新内容 |
| 资源、预算与访问权限 | 谁做什么、要花多少钱、需要哪些访问权限 | 每个阶段的开发人员与作者工时、成本上限、Search Console 与 CMS 的访问权限 |
| 监测与节奏 | 什么时候、如何检查成效 | 每月检视，将有变动的集群与没有变动的集群比较 |

## AI 对 SEO 策略带来什么改变？

**AI 概览和 AI 助手并没有让 SEO 失效，但改变了它的算术：高排名不再保证有点击。** 在我的分析中，86 个已检查的 Google 搜索结果里有 69 个出现 AI 概览，而 SEO 策略这个关键词，在我检查的全部 19 个市场都有。针对用户行为的独立监测，来自 Pew Research Center，他们追踪了 900 位美国成年人的浏览器长达一个月。

- 8% 对 15%当 Google 显示 AI 摘要时，访问搜索结果页后点击普通搜索结果的比例，相对于没有摘要时的比例。68,879 次搜索，美国，2025年3月。Pew Research Center
- 1%有 AI 摘要的访问中，点击摘要本身所引用链接的比例。Pew Research Center
- -19.9%1,442 个排名稳定的波兰域名，2025年8月到10月相对于 2024 年点击数变动的中位数。这是这些域名整体流量的变化，不是只针对有 AI 概览的关键词的结果。另外，Senuto 指出，当时 AI 概览出现在其数据库中 28.95% 的关键词上。Senuto

**业界对这个现象的规模看法不一，了解双方的争论是有帮助的。** Google 表示，从它的搜索引擎流向网站的总流量是稳定的。研究者和工具则监测到，在出现 AI 概览的关键词上，点击在下降。

> “Overall, total organic click volume from Google Search to websites has been relatively stable year-over-year.”
>
> Liz Reid, Google 搜索负责人, Google 博客, 2025年8月6日（“整体而言，从 Google 搜索到网站的自然点击总量，与上年同期相比相对稳定”）

**双方可能同时是对的，因为他们监测的东西不同。** Google 谈的是所有查询的点击总和，而且在那篇文章中没有提供数字；在查询数增加的情况下，总和稳定，代表每次查询的点击变少。研究谈的则是有 AI 概览的特定查询上的点击。关于点击率下降的数字，方法也各不相同。Ahrefs 指出，有 AI 概览时，第一名结果的点击率，比没有 AI 概览的关键词的趋势所预期的低 58%（30 万个关键词，2025年12月对比2023年12月，Ahrefs）。Sistrix 在2026年2月针对德国的分析中，把普通搜索结果中第一名的点击率（约 27%）与有 AI 概览时的点击率（约 11%）做了对比，并估计所有关键词加总的点击损失为 6.6%，而 AI 概览出现在略多于 20% 的关键词上（Sistrix）。

**没有 AI 概览的地方，点击也在下降。** 根据 Seer Interactive，没有 AI 概览的关键词，点击率从2024年6月的 2.72% 下降到2025年9月的 1.62%（群组按2025年9月是否有 AI 概览划分），所以不能把整个降幅都归因于 AI 概览（Seer Interactive）。因此，在策略中我不会对整个网站采用单一数字，而是像第 4 步那样，逐一监测每个关键词集群，并把它与没有 AI 概览的集群比较，而不只是与它自己的过去比较。Rand Fishkin 认为，光靠做好 SEO 无法逆转整体点击下降的趋势，但他自己也指出 SEO 仍然划算的地方：品牌查询、本地商家，以及有明确购买意图的查询（SparkToro）。因此，我对每一组查询分别评估是否划算，并从点击仍然会回来的地方开始规划。

**在 ChatGPT、Gemini 或 Perplexity 这类 AI 助手中，我监测的是和排名不同的东西。** 同一个网站，当有人用完整句子向 AI 助手提问，和只输入关键词时，结果并不相同，所以我两者都监测。此外，AI 助手的回答并不稳定：在 SparkToro 于2025年11月与12月进行的实验中（2,961 个回答，600 位志愿者），两个回答给出相同品牌清单的概率，在三种受测工具中，有两种低于每 100 次 1 次（SparkToro）。因此，AI 中的可见度，我一律以在我的问题与关键词组中的占比表示，并附上日期和模型版本，而不是“AI 市场占有率”。

**针对 AI 的优化是新的学科，还是仍然是 SEO，这同样有争议。** Google 写道，从它的角度看，“针对生成式搜索的优化，就是针对搜索体验的优化，也就是仍然是 SEO”（Google Search Central）。iPullRank 的 Mike King 则换个说法：唯一算是“只是 SEO”的部分，就是它被做得很差这件事（iPullRank）。我的立场很务实：基础是一样的（网站必须让爬虫可以访问、容易理解，并且比替代选项更好），但监测方式和优先级不同，所以策略必须从第一天就把它们纳入。

## 要在多个市场规划 SEO 策略，该怎么做？

**每个市场的计划，都先从它自己的数据开始，因为在一个市场做出的决策，不会自动适用于其他市场。** 在我为这篇文章整理的关键词组中，在 15 个最大的非英语市场，以该市场语言写成的 SEO 策略关键词只占 15% 的需求，而 85% 是 SEO 顾问、咨询和顾问服务。在美国，策略占 31%，在印度（英文关键词）占 71%，在意大利占 5%，在土耳其占 2%。同一个主题，在每个市场的样貌都不同。

**18 个国家的人在搜索什么：SEO 策略还是 SEO 顾问**

各国的横向条形图。每条把该市场语言关键词的每月需求分成两部分：SEO 策略，以及 SEO 顾问、咨询与顾问服务。旁边是每月搜索总量。

*市场语言关键词的月平均搜索量，DataForSEO Labs，2026年10月7日。非英语市场不含英文关键词，美国、英国与印度则计入英文关键词。不重复计算 Google Ads 合并的搜索量。显示的是数据集中需求最大的 18 个市场（每月至少 100 次搜索），不含加拿大、澳大利亚与印地语关键词。结果取决于关键词的选择。*

**即使在同一种语言里，非常相近的关键词，搜索意图也不一样。** 在波兰，“konsultacje seo”由公司的服务页面胜出，而“konsultant seo”则是企业名录和社交网站上个人的档案页面。结果类型差异这么大，是一个信号：一个页面很难同时满足两种意图，而从另一个市场翻译来的页面，可能哪一种意图都对不上。

**服务名称和 Google 搜索结果，我都针对每个市场分别检查。** 在建立网址之前，我先检查该市场语言中的服务名称；在把内容或重定向从另一个语言版本搬过来之前，先检查当前的 Google 搜索结果。同一项服务的名称可以差异多大，我用示例写在另一篇文章里：[什么时候需要找 SEO 顾问](https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-guwen-shenme-shihou/)。

### 本文的其他语言版本 (26)

- [PolskiStrategia SEO: jak ją zbudować krok po kroku](https://rogala.pro/blog/strategia-seo/)
- [EnglishSEO Strategy: How to Build One Step by Step](https://rogala.pro/en/blog/seo-strategy/)
- [DeutschSEO-Strategie entwickeln: So gehen Sie Schritt für Schritt vor](https://rogala.pro/de/blog/seo-strategie/)
- [EspañolEstrategia SEO: cómo crearla paso a paso](https://rogala.pro/es/blog/estrategia-seo/)
- [FrançaisStratégie SEO : comment la construire étape par étape](https://rogala.pro/fr/blog/strategie-seo-comment-la-construire/)
- [ItalianoStrategia SEO: come costruirla passo dopo passo](https://rogala.pro/it/blog/strategia-seo/)
- [PortuguêsEstratégia de SEO: como montar passo a passo](https://rogala.pro/pt/blog/estrategia-de-seo/)
- [NederlandsSEO-strategie: zo bouw je die stap voor stap](https://rogala.pro/nl/blog/seo-strategie/)
- [ČeštinaSEO strategie: jak ji vytvořit krok za krokem](https://rogala.pro/cs/blog/seo-strategie-krok-za-krokem/)
- [DanskSEO-strategi: sådan bygger du den trin for trin](https://rogala.pro/da/blog/seo-strategi/)
- [SvenskaSEO-strategi: så bygger du den steg för steg](https://rogala.pro/sv/blog/seo-strategi/)
- [Norsk bokmålSEO-strategi: slik bygger du den steg for steg](https://rogala.pro/nb/blog/seo-strategi/)
- [SuomiSEO-strategia: näin rakennat sen vaihe vaiheelta](https://rogala.pro/fi/blog/seo-strategia/)
- [RomânăStrategie SEO: cum o construiești pas cu pas](https://rogala.pro/ro/blog/strategie-seo/)
- [MagyarSEO stratégia: hogyan építse fel lépésről lépésre?](https://rogala.pro/hu/blog/seo-strategia/)
- [ΕλληνικάΣτρατηγική SEO: πώς να τη δημιουργήσετε βήμα προς βήμα](https://rogala.pro/el/blog/stratigiki-seo/)
- [УкраїнськаSEO-стратегія: як побудувати її крок за кроком](https://rogala.pro/uk/blog/seo-stratehiia/)
- [العربيةاستراتيجية سيو: كيف تبنيها خطوة بخطوة](https://rogala.pro/ar/blog/istiratijiyya-seo-khatwa-bikhatwa/)
- [עבריתאסטרטגיית SEO: איך בונים אותה שלב אחר שלב](https://rogala.pro/he/blog/astrategiyat-seo-shlav-ahar-shlav/)
- [TürkçeSEO Stratejisi: Adım Adım Nasıl Oluşturulur?](https://rogala.pro/tr/blog/seo-stratejisi-nasil-olusturulur/)
- [日本語SEO戦略の立て方：7つのステップで進める方法](https://rogala.pro/ja/blog/seo-senryaku-tatekata/)
- [한국어SEO 전략: 단계별로 만드는 방법](https://rogala.pro/ko/blog/seo-jeollyak-mandeuneun-bangbeop/)
- [繁體中文SEO 策略怎麼做？一步一步建立](https://rogala.pro/zh-hant/blog/seo-celue-zenme-zuo/)
- [ไทยกลยุทธ์ SEO: วิธีสร้างทีละขั้นตอน](https://rogala.pro/th/blog/konlayut-seo-khan-ton/)
- [Tiếng ViệtChiến lược SEO: cách xây dựng từng bước](https://rogala.pro/vi/blog/chien-luoc-seo/)
- [Bahasa IndonesiaStrategi SEO: Cara Menyusunnya Langkah demi Langkah](https://rogala.pro/id/blog/strategi-seo-langkah-demi-langkah/)

## SEO 策略要避免哪些错误？

1. **根据别人的成绩做预测。** Ahrefs 的 Traffic Potential 这类指标，显示的是目前排第一名的页面、从它所有关键词加总的流量。这是别人网页的流量估计，而不是你的预测。
2. **只有百分比，没有分母。** 没有基数的“+62%”不算证据。占比我附分母（“537 中有 59”），变化则附基准与期间。
3. **把下滑归因于单一原因。** 在没有检查第二个数据来源、也没有检查同领域其他网站是否出现同样的跳变时，就说“因为 Google 更新而下滑”。
4. **只用外部工具做计划。** Google 提醒，外部工具无法获取它内部的排名数据（Google Search Central）。Search Console 和分析工具排在估计值之前。
5. **“在增长上再加增长”的预测。** Kevin Indig 指出，把去年的成绩当作预测的起点，等于假设所有曾经有效的做法会再有效一次（Growth Memo）。我的预测以区间表示，并包含三种情景。
6. **旺季时使用年平均搜索量。** 季节性关键词在全年平均可能是每月 7,800 次搜索，而在2026年8月的旺季中约为 2.65 万。年平均用来估算潜力，各月的搜索量则用来规划旺季前的发布时间。
7. **在分页上使用 `noindex`。** 分页页面有时是爬虫进入深层子页面的唯一路径。我把它们保持为 `index, follow`，并缩短分页，或增加其他链接路径。
8. **所有市场用同一个决策。** 即使是相邻的国家，搜索意图和服务名称也不一样。

## 什么时候该把 SEO 策略交给顾问？

**当决策难以回头，或公司没有时间分析数据时。** 典型的情况有网站迁移、进入新市场、找不到明显原因的流量下滑，以及团队一直在改网站却没有人确定优先级。这些我都写在另一篇文章里，并附上签约前值得问顾问的问题：[什么时候需要找 SEO 顾问？](https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-guwen-shenme-shihou/)

**你在怀疑自己的 SEO 策略是否合理吗？** 请写下你已经在做什么，以及效果如何。我会回复只做顾问咨询就够，还是需要完整的策略。

[写信给我](https://rogala.pro/zh-hans/#contact) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/lukaszrogala/?locale=zh_CN) · [WhatsApp](https://wa.me/48570081225)

## 关于 SEO 策略的常见问题

### 既然有 AI 回答，SEO 还有意义吗？

**有，但算术不一样了。** AI 概览让一部分查询的点击变少（在 Pew 的研究中，访问搜索结果页后点击普通结果的比例是 8% 对 15%），在另一些查询上则完全不出现。AI 助手在上网搜索时，也会使用搜索结果。逐一监测每个关键词集群的策略，通常能找出点击仍然会回来的关键词，以及目标是让品牌被引用而不是被访问的关键词。

### 如何自己制定 SEO 策略？

**用精简版走一遍本文的 7 个步骤。** 最低限度是 Search Console 和分析工具的数据、手动检查主要关键词当前的 Google 搜索结果（谁胜出、有没有 AI 概览），并写下你放弃什么。自己做策略时常见的错误，是只有战术清单而没有诊断。

### 有哪些好用的 SEO 工具？

**基础是 Search Console 和分析工具，另外需要一个用来调查需求的关键词工具。** Search Console 显示网站已经在哪些关键词上有展示，分析工具（例如 GA4）显示转化，而关键词工具（Ahrefs、Semrush 或 Google Ads 关键词规划师）显示需求。检查技术面时，可以用一个像爬虫一样遍历网站的程序，例如 Screaming Frog。外部工具提供的是估计值，所以 Search Console 的数据排在它们之前。

### SEO 要从哪里开始？

**从三个问题开始：什么挡住了增长、你放弃什么，以及如何判断它有效。** 技术上则从 Search Console 开始：检查网站有没有被收录、已经在哪些关键词上有展示，以及哪些页面有展示却没有点击。

### SEO 的 80/20 法则是什么？

**在我的实践中，它是一种顺序：先做几乎已经见效的部分，再做新内容。** 几乎见效的包括排名在 11 到 20 名的关键词、展示量高但点击率低的页面，以及有排名但没有被 AI 概览引用的内容。通常一小部分的变更会带来大部分的效果，但是哪一部分，要看具体网站的数据才知道。

### SEO 一个月多少钱？

**根据 Ahrefs 对 439 家 SEO 服务商的调查，月费方案通常在每月 250 到 10,000 美元之间。** Ahrefs 也从服务商的价目表估计，有 63% 的公司付 500 到 5,000 美元（文章于2024年8月更新）。这不是对客户预算的调查，也不是对你的市场的调查。价差来自工作范围：只做策略并检查落实的费用，和包含内容与外链的完整执行，费用并不相同。关于顾问咨询费用，我写在“[什么时候需要找 SEO 顾问](https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-guwen-shenme-shihou/)”这篇文章里。

### SEO 策略要等多久才看得到成效？

**Google 写道，有些变更几个小时后就会生效，有些则要几个月。** 技术修正，以及已有排名的页面的改进，通常比较早看到。新页面需要更多时间：在 Ahrefs 的研究中，依样本不同，一年内进入前 10 名的新网址占 1.74% 到 6.11%。因此计划每个月都有里程碑，而不是只有单一的验收日期。

### SEO 策略多久要更新一次？

**诊断与方向我每季检视一次，下个月的计划则每月检视。** 当有重大变动时会提前检视：关键集群的 Google 搜索结果、公司的服务项目、网站（迁移、新模板），或是 AI 概览出现在原本没有的地方。

## 从哪里开始？

**如果你有网站，想知道自己的 SEO 策略合不合理，请回答三个问题。** 什么挡住了增长（诊断）、你放弃什么（指导方针），以及如何判断它有效（监测）。如果其中有任何一题，你无法根据数据回答，那就很适合做 [SEO 顾问咨询](https://rogala.pro/zh-hans/#contact)或 SEO 审计。

外部来源（2026年10月7日核实）：

- Growth Memo, Kevin Indig: How to craft a winning SEO strategy (growth-memo.com)
- Growth Memo: The baseline problem in SEO forecasting (growth-memo.com)
- Google Search Central: Do you need an SEO? (developers.google.com)
- Google Search Central: Optimizing for generative AI search (developers.google.com)
- Google Search Central: Evaluating SEO advice and third-party services (developers.google.com)
- Google Search Central: SEO Starter Guide (developers.google.com)
- Google: Data anomalies in Search Console (support.google.com)
- Google: AI in Search is driving more queries and higher quality clicks (blog.google)
- Search Engine Journal: Google modifies search results parameter (searchenginejournal.com)
- Search Engine Roundtable: Google comments on Search Console impressions dip (seroundtable.com)
- Pew Research Center: Google users are less likely to click on links when an AI summary appears (pewresearch.org)
- Senuto: AI Overviews w Polsce 2.0 (insight.senuto.com)
- Ahrefs: AI Overviews Reduce Clicks by 58% (ahrefs.com)
- Sistrix: AI Overviews in Deutschland (sistrix.de)
- Seer Interactive: AIO impact on Google CTR, September 2025 update (seerinteractive.com)
- SparkToro: AIs are highly inconsistent when recommending brands (sparktoro.com)
- SparkToro: In 2026, less than one third of Google searches still send a click (sparktoro.com)
- iPullRank: How AI Mode works (ipullrank.com)
- SearchPilot: When SEO best practices backfire (searchpilot.com)
- SearchPilot: When is a click not a click? (searchpilot.com)
- Ahrefs: SEO pricing (ahrefs.com)
- Ahrefs: How long does it take to rank (ahrefs.com)

自有数据：DataForSEO Labs 与 Google 实时搜索结果，34 个市场，86 个查询，2026年10月7日。

[Łukasz Rogala](https://rogala.pro/zh-hans/#about)

SEO 策略师兼 SEO 顾问

Łukasz Rogala 是 SEO 策略师兼 SEO 顾问，现任 VerticalSEO 首席执行官，也是 Linko 联合创始人。他自 2014 年起从事 SEO，提供 360° 全方位 SEO 优化服务：SEO 策略与审计、技术 SEO、内容、外链建设（link building）、Google Discover、语义 SEO，以及品牌在 AI 搜索中的可见度（GEO）。

[关于我](https://rogala.pro/zh-hans/#about) · [演讲与媒体](https://rogala.pro/zh-hans/#featured)

延伸阅读

[什么时候需要找 SEO 顾问？](https://rogala.pro/zh-hans/blog/seo-guwen-shenme-shihou/)